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中國網(wǎng)絡(luò)營銷井噴式發(fā)展 論壇傳播成爭鋒新戰(zhàn)場

風(fēng)痕是樊立新的筆名，也是一家文化傳播公司的名字。作為風(fēng)痕本人，更希望人們記住。

　　風(fēng)痕至今清晰記得，1996年5月20日來到北京，六一兒童節(jié)發(fā)工資時(shí)，110元，一天工資才10元，每月入不敷出。也有回家過年從家?guī)�生活費(fèi)的尷尬。

　　風(fēng)痕來北京的第一份工作是在《農(nóng)村醫(yī)藥報(bào)》做記者、編輯，那是一個(gè)剛創(chuàng)辦的四開四版報(bào)紙，工作量小，單調(diào)的審編稿工作顯得乏味，特別是收入太低，只身在北京，危機(jī)感非常強(qiáng)。第二年報(bào)社開始進(jìn)行廣告經(jīng)營，風(fēng)痕憑借著勤奮和遇事多琢磨，一年下來，一人運(yùn)作來的廣告，比整個(gè)報(bào)社同事加起來做的還多。風(fēng)痕淘到了人生的第一桶金，從而也對(duì)文化市場工作愈發(fā)情有獨(dú)鐘。兩年后，風(fēng)痕到現(xiàn)《北京商報(bào)》創(chuàng)辦的“首都周邊經(jīng)濟(jì)專刊”任執(zhí)行主編，期間多次前去北京周邊諸多縣市與宣傳部領(lǐng)導(dǎo)面洽，聯(lián)系合作事宜，那年24歲。隨后到《人民日?qǐng)?bào)》一專題部門工作3年，主要是做媒體經(jīng)營，至今他碰上在人民日?qǐng)?bào)社工作的媒體朋友還會(huì)留戀地問上一句：“老干部局樓下的那個(gè)雕塑現(xiàn)在還在嗎？”因?yàn)槟鞘秋L(fēng)痕用宣傳“換”來的。其間有些宣傳運(yùn)作，頗有新意和大膽，至今還引以為豪，比如給北京公交廣告有限責(zé)任公司策劃的主題為“首都流動(dòng)風(fēng)景，客商無限風(fēng)光”的廣告，刊登在人民日?qǐng)?bào)《市場報(bào)》的報(bào)眼位置，當(dāng)時(shí)客戶拿到廣告方案時(shí)，非常滿意。還比如，為《商業(yè)時(shí)代》雜志撰寫的鑲嵌式標(biāo)題《緊扣商業(yè)命脈、筆觸時(shí)代前沿》的文章，后被該雜志用做征訂宣傳廣告在《北京青年報(bào)》等刊用，并被收錄到《世紀(jì)豐碑：輝煌的中國》大型畫冊(cè)中。2002年《中國教師報(bào)》IT版初創(chuàng)，風(fēng)痕應(yīng)邀去做執(zhí)行主編，他看重這個(gè)工作最主要的目的是想借此機(jī)會(huì)進(jìn)入IT行業(yè)。那時(shí)風(fēng)痕對(duì)電腦一竅不通，開始時(shí)還是自己手寫好稿，然后交給編輯去打字。風(fēng)痕就是看上了這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，畢竟那時(shí)IT行業(yè)剛剛興起，有多少人都向往著IT行業(yè)，換句通俗的話說，你熟悉了IT行業(yè)，你也站在了這個(gè)時(shí)代最時(shí)尚的前沿。

　　經(jīng)過不懈努力，風(fēng)痕終于如愿以償……

　　剖析：為什么網(wǎng)絡(luò)營銷今年會(huì)井噴式發(fā)展？

　　“中國的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)，在今年肯定會(huì)井噴式發(fā)展！黃金歲月啊……”在IT界已摸爬滾打多年，并有著深厚市場和文化積淀的北京風(fēng)痕文化傳播有限責(zé)任公司執(zhí)行董事風(fēng)痕在接受記者采訪時(shí)如是說，“金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)低迷，為中國的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)卻帶來了新的契機(jī)。各大宣傳企業(yè)面臨如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，不得不重新考慮或慎重考慮宣傳的預(yù)算和投入，而網(wǎng)絡(luò)營銷以其獨(dú)有的傳播效果和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的低門檻卻異軍突起、逆市飛揚(yáng)！”

　　風(fēng)痕解釋說——

　　同樣是一鍋粥，即使是鍋越來越大，可是分一杯羹的卻越來越多了。

　　如今是個(gè)信息爆炸的時(shí)代。近幾年，新媒體新傳播方式不斷的崛起，并且日新月異。

　　由于媒質(zhì)不一樣，所以傳播途徑和方法、要求都不一樣。特別是網(wǎng)絡(luò)媒體，2008年在幾次大悲大喜的事件面前，由于即時(shí)傳播、網(wǎng)聚人力，更加鞏固了他們的時(shí)尚前沿傳播地位。網(wǎng)絡(luò)媒體以其超乎尋常媒體的即時(shí)性，以及公開性和透明度，越來越贏得大眾的青睞和力挺。一個(gè)事件，只需在網(wǎng)上輸入幾個(gè)字，然后發(fā)出，一條全球最新的新聞?wù)Q生了；或是拍攝下來，然后將視頻傳上網(wǎng)絡(luò)去，一條全球最新的動(dòng)態(tài)報(bào)道誕生了。而這一切最吸引人們的就是，在網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，人人都是“記者”和“編輯”，還不在乎你的文筆如何及錯(cuò)誤百出（比如錯(cuò)別字等），只要真實(shí)或有娛樂性就能獲得喝彩。更重要的一點(diǎn)就是，在網(wǎng)絡(luò)的世界里，能形成很好的互動(dòng)交流，無論天南地北，不管男女性別、年齡差異、文化教育背景等，都不必了解，這也讓人們更加的自由、開放和釋然，所以也參與的從容，參與的積極。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)在解釋方法或說是認(rèn)識(shí)各有不同，也有的叫數(shù)字營銷、在線營銷等，我感覺網(wǎng)絡(luò)營銷主要由網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)PR（公關(guān)）宣傳、blog（博客）及BBS（論壇或社區(qū)）傳播三大塊共同組成。

　　在網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)，機(jī)會(huì)總是意想不到的。中國第一個(gè)靠blog（博客）獲利的是我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，之所以說是第一個(gè)，是因?yàn)檫@是個(gè)人blog所獲得的最大一筆博客廣告，并且是公開透明及有可靠消息可查詢的，具有真正影響或啟蒙一個(gè)行業(yè)的作用。他真有天上掉餡餅的感覺。2006年某企業(yè)看中他的博客，于是給他博客投了10萬元贊助，然后在其博客中放置某企業(yè)的廣告鏈接。事至今日回頭再看，那個(gè)企業(yè)更多的是為了抓住第一個(gè)吃螃蟹的機(jī)會(huì)，找了個(gè)噱頭，然后在各大媒體進(jìn)行自我炒作，并不是現(xiàn)在意義上所謂的博客營銷。

　　再說網(wǎng)絡(luò)營銷。近兩年來迅速崛起的，除了SNS（專門的在線交流網(wǎng)站，比如開心網(wǎng)、同學(xué)網(wǎng)等）外，網(wǎng)絡(luò)上另外一個(gè)最大的亮點(diǎn)就是BBS（論壇或社區(qū)）傳播，通常我們稱是論壇傳播，并把這種營銷模式叫口碑營銷、病毒營銷或論壇營銷等，叫法多，不規(guī)范，也從另一方面佐證了這是種新型的媒體傳播形式。

　　論壇傳播最大的特點(diǎn)是門檻低，只要適合的客戶都可以進(jìn)行傳播；而傳播投入也非常低廉，只是具體執(zhí)行很辛苦，所以執(zhí)行人員自嘲為是“網(wǎng)絡(luò)農(nóng)民工”。

　　論壇傳播正從網(wǎng)絡(luò)營銷邊緣走向正面舞臺(tái)

　　論壇傳播不可能取代網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)宣傳，和新型媒體不可能取代傳統(tǒng)媒體一樣，都具有互補(bǔ)性，但論壇傳播的功效和投入的低廉，正在越來越被重視。

　　“論壇傳播真正商用時(shí)，也就這一二年。”風(fēng)痕認(rèn)為。

　　風(fēng)痕繼續(xù)解釋——

　　以前通過某些圖比如關(guān)于芙蓉姐姐、通過某個(gè)博客比如徐靜蕾的博客、或某個(gè)視頻比如《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》，這些人或事迅速在互聯(lián)網(wǎng)上躥紅，這些都屬于“論壇傳播”的性質(zhì)，但都是娛樂性的。也就是最初的論壇傳播是以娛樂方面為切入點(diǎn)的。然后隨著這種方式被點(diǎn)擊即受關(guān)注度的不斷提高，一些精明的商家看到了這塊新型的傳播方式，或說是新型的市場推廣方式。于是論壇傳播的商業(yè)化氣息也越來越濃重起來。

　　不過，娛樂傳播和企業(yè)形象或產(chǎn)品傳播，不可相提并論，甚至大相徑庭。娛樂傳播可以隨意“搞”，甚至越惡搞越能體現(xiàn)娛樂精神，也更有傳播效果�？墒瞧髽I(yè)不可以，企業(yè)必須考慮自己的企業(yè)形象或產(chǎn)品理念，如果一味的追求嘩眾取寵，效果反而適得其反！


鈴木茂樹（左）與風(fēng)痕

　　論壇不是《新聞聯(lián)播》，論壇是“周星馳”。

　　論壇傳播有自己獨(dú)有的特性和魅力。論壇傳播是門“高雅”藝術(shù)！如果認(rèn)為論壇傳播就是病毒營銷（信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散），那么就大錯(cuò)特錯(cuò)了。病毒營銷是論壇傳播里最低檔、最拙劣、最卑微的表現(xiàn)方式，它扭曲了論壇傳播的真諦，也不適合當(dāng)前的論壇規(guī)范化要求，它的強(qiáng)灌性，現(xiàn)在讓樓主、讀貼者及版主、管理員共惡之，反而會(huì)讓大眾對(duì)企業(yè)宣傳增加諸多負(fù)面印象，現(xiàn)在的人們“免疫能力”都提高了！可惜有些客戶明知而為之，只怕自己企業(yè)宣傳的東西太少，缺乏循序漸進(jìn)的耐心。冰凍三尺非一日之寒嘛。其實(shí)，論壇傳播的最高境界是：潛意識(shí)影響……

　　目前一些專業(yè)的調(diào)查機(jī)構(gòu)，如艾瑞咨詢等紛紛調(diào)查結(jié)果不約而同地顯示：在投入相對(duì)減少，但同時(shí)又注重營銷效果的情況下，網(wǎng)絡(luò)媒體的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)對(duì)廣告主更具吸引力。其中一些公關(guān)公司也為迎合這種新型的市場需求而專門成立了網(wǎng)絡(luò)營銷部門，有的還專門建立起了自己的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

　　從去年下半年開始，很多企業(yè)和公關(guān)、廣告公司咨詢論壇傳播的事，特別是今年一開始，很多客戶就此進(jìn)行了詳細(xì)了解，包括時(shí)尚前沿的各類消費(fèi)品（汽車、家電、電子、教育、家俱建材、生活用品等），也有文化方面的讀物，對(duì)論壇傳播感興趣的行業(yè)分門別類，做什么的都有。而且我們風(fēng)痕文化傳播公司目前就一些項(xiàng)目的傳播效果也得到了客戶的首肯；并且后續(xù)客戶不斷跟進(jìn)，有時(shí)一天需要做三四個(gè)方案。

　　誠信合作，互利互惠——風(fēng)痕文化傳播公司提供專業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳播服務(wù)

　　風(fēng)痕一直稱自己是“市場文化人”。也就是說做市場也要做出文化的味道，并且文化也要市場化。

　　風(fēng)痕崇尚中庸之道，隨緣而安；做人做事，誠信為本。因?yàn)椤芭c其靠你辛辛苦苦去開發(fā)客戶，哪有朋友口碑傳播，也就是朋友幫你介紹有效？所以朋友越多，機(jī)會(huì)也越多，滾雪球似發(fā)展……”

　　目前，風(fēng)痕文化傳播公司，以企宣（媒體公關(guān)服務(wù)）、會(huì)務(wù)（組辦新聞發(fā)布會(huì)等）、CCTV公關(guān)傳播和網(wǎng)絡(luò)營銷為主，為企業(yè)進(jìn)行整合營銷。其中網(wǎng)絡(luò)營銷部門中，論壇傳播是目前公司最得心應(yīng)手、最重要的一大塊業(yè)務(wù)。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，由擁有多年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)并對(duì)即時(shí)通訊工具、在線社區(qū)等十分熟悉的網(wǎng)絡(luò)最前沿的專業(yè)人員組成，并與很多主流或?qū)�業(yè)網(wǎng)站有很好的朋友或合作關(guān)系。人員集中，沒有一名兼職，便于集體協(xié)作，更利于項(xiàng)目統(tǒng)籌執(zhí)行。

　　對(duì)于時(shí)下刀光劍影的論壇傳播這塊網(wǎng)絡(luò)營銷市場，風(fēng)痕認(rèn)為，業(yè)內(nèi)之間不應(yīng)該是搶蛋糕，而是去分蛋糕，只有共同把蛋糕做大，大家才能切更多蛋糕。所以，大家最好都把時(shí)間、精力用在方案策劃、創(chuàng)意和執(zhí)行上。規(guī)范自己，才更有生命力！

　　風(fēng)痕文化傳播公司從不吝嗇向任何一位咨詢者提供詳盡地解說，甚至詳細(xì)方案。風(fēng)痕認(rèn)為，只要辛勤付出總會(huì)有回報(bào)，而且你的智慧也不可能榨取干的，那是一種源源不竭的資源，特別是你在給別人出謀劃策時(shí)，其實(shí)你自己也在不斷學(xué)習(xí)和提高，世上沒有白干的活。

　　對(duì)于業(yè)內(nèi)同行認(rèn)為，現(xiàn)在網(wǎng)站對(duì)論壇管理越來越嚴(yán)格，特別是針對(duì)有宣傳內(nèi)容的帖子，“查處”力度越來越大，不好做。風(fēng)痕認(rèn)為，那是因?yàn)闆]有足夠的創(chuàng)意，巧妙地避開那個(gè)鋒芒；論壇本身是互動(dòng)的，它永遠(yuǎn)不可能脫離交流這個(gè)最基本的功能，所以機(jī)會(huì)總是無限多的，這就需要你想什么辦法去做……

　　在洶涌的網(wǎng)絡(luò)營銷浪潮中，風(fēng)痕文化傳播公司，有理由，有能力，敢立潮頭，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！

作者：吳紅雅編輯：王敏敏　來源：大眾科技報(bào)

(《中國網(wǎng)絡(luò)營銷論壇》原鏈接http://www.chinanms.com/simple/index.php?t8703.html)